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案例分析微信群如何裂变以及成交 普通人2019网络赚钱方向

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发表于 2019-9-5 22:03:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信群如何裂变以及成交,本文将简单分享几种常见案例及细节。

      案例一:做微商卖护肤品,没有基础流量,怎么裂变流量?

      1、社群基础流量

      方法:6种渠道获取新用户:

      微信搜索找群(行业群、宝妈群、竞品群)

      QQ搜索找群

      百度搜索找群

      APP/小程序搜索找群

      豆瓣找群

      闲鱼找群

      然后朋友圈发有趣、有用、有料的内容,让微信好友主动互动参加活动,甚至主动成交,技巧是把重点文案海报,每2个小时重复发一次,把原来的发布的删除。

案例分析微信群如何裂变以及成交 普通人2019网络赚钱方 ...

      2、社群裂变

      1)建群

      第一步,开始拉群之前,先包装群,群同一昵称、编号、群内小号、群内水军(也可以后期进);

      第二步,把我们标记好对进群感兴趣的人,拉进群,进群后由小助手帮助我们介绍此次的裂变活动,以及奖品;

      实操细节:群主用一个帅哥头像,并且昵称是xxx最像xxx的人。在护肤品群的操盘中,群主都应该这样设置,成交率更高,另一个细节是要在集中的一个时间点统一把用户拉进群进行裂变

      2)裂变

      ①奖品设置:邀请5人,得一份价值59元超大容量化妆包;邀请20人,得一份价值299元电动铂金美容棒

      ②群发种子用户:通过文案告知种子用户,这次变美训练营的好处,以及让对方帮助我们把她身边的小姐姐,拉到群内一起参与活动。

      ③朋友圈持续发布:更换文案,朋友圈活动海报持续更新,发布海报。实操细节:发朋友圈的时候,有个功能叫做“提醒谁看”,一次可以选中10个用户,发朋友圈的时候,我们都会提醒10个对本次活动意向度最高的客户。

      ④筛选:把男性用户直接删除,留下小姐姐。

      ⑤促活:准备红包,用红包文字说明来促活,@群内抢红包的小姐姐,让对方积极参与到活动中来,其次是新进来不清楚的发群公告,或者单独告知,用水军来提升军内活跃度。

      案例二:线下实体店开业,通过社群引流每天引流800人到店,怎么做?

      1、如何快速做基础流量?

      我们做了调研发现本栋写字楼女性居多。所以,我们选择了女性都不会拒绝的多肉盆栽做福利,在大堂摆放海报,让用户扫码加微信好友即送,做了3天活动。

      让用户扫码加餐厅个人号好友操作细节:

      ① 微信个人号:设置-**-加我为好友时需要验证,把这个功能关闭,不然有封号危险;

      ② 每天把用户加到不同的个人号上,至少备3个实名认证的个人号

      2、流量裂变

      ① 把3天活动加的好友当天发送话术,告知邀请加入写字楼的餐厅福利群,后面有各种优惠都会在群内通知;

      ② 在微信群内做活动。3人成团享工作餐7.5折,活动持续3天;

      ③ 让在群内的客人拉同事进群,在餐厅午餐前,3人一起到餐厅门口出示微信,证明自己在群里即可领取7.5折证明,凭证明结算打7.5折。

      操作细节:区域性裂变的核心就是线上活动,线下核销,以此确保流量都是附近地区的人;

      ① 核销简单化,我们验证了在群后,一人给一张笑脸贴纸,贴在手机后面或者工牌上即可打7.5折,不要搞复杂了;

      ② 务必提前规划好客户到店核销流程,不然用餐时间会被堵得水泄不通;

     3、 如何导流堂食锁客?

      ① 连续3天,每天上午在微信群内抢霸王餐卡,该卡集齐7个章,可以换一餐午餐免单

      ② 凡是客人在餐厅吃一餐,可以盖一章,如果在群里发图片点评,也可以盖一章

      操作细节:

      ① 霸王餐卡要限.量,并且在群里抢购,让客人觉得这张卡来之不易;

      ② 卡片视觉设计好看一点;

      ③ 不要吃了才盖章,在群里发图好评也要给盖章,这样做的目的是让群里的人都看到

      ④ 领卡和盖满章的卡领取霸王餐的流程要提前设计好,防止客人排队过久;

      ⑤ 当餐厅用餐客人达到饱和,然后再开放充卡,则水到渠成。

      案例三:800个母婴群,如何做成交

      1、社群运营怎么做?

      ① 群内发起话题:在群里最重要的第一步是陪宝妈们聊天,聊天话题一定要控制好,总结一下:母婴饮食话题可以经常聊、母婴生活喂养类话题可以经常聊、育儿知识可以经常聊、八卦可以偶尔聊、广告严令禁止,我们通过设置水军,在群内发起胎教音乐话题的交流,然后在群里又将话题转移到了母婴饮食类话题。

      ②群主分享知识:群主就是母婴门店的导购,这个案例中,就是唐女士,群主切记,不可只知道在群里发广告卖货。一定要分享知识,因为知识分享会让宝妈信任你。

      ③群内让用户分享育儿知识:群内不可以只是群主一个人说话,母婴群要让宝妈们主动做些分享。前期,如果宝妈不愿意分享,以群主先做些育儿分享,从而引导别的宝妈也出来做分享。

      操作细节:

      ① 早期社群刚刚裂变完,没有破冰一定要由群主来发起话题,并且在发起话题的过程中,务必要@你想要交流的用户。

      ② 1个群要安排2~3个水军,在社群早期,主要是水军和群主在群内聊天。

      ③ 单群人数最好不要超过250个人。

      ④ 偶尔可以发一波小额红包,红包必须用企业微信红包,即带有企业标示,以此增加用户对群主的信任。

      2、社群成交怎么做?

      经历了社群运营后,顾客们已经把群主当成了自己信得过的育儿专家,那么接下来,就和大家说说如何卖货?

      母婴社群成交可以大致分为两类:大促类活动成交和每周成交,因为篇幅原因今天就分享每周成交的方法复盘。

      ① 每周在群内设计一节育儿专家课,该课程不是母婴门店导购来讲,而是品牌方找到育儿专家来讲,一般可能是一些医生。

      ②课程结束后,立即进行奶粉秒杀。把产品购买的小程序发到群里即可。

      操作细节:

      ① 课程设计的时候,要保留10%左右的营销内容,就是引导用户参加等会课程结束的秒杀;

      ② 有母婴公司把课程当做主要营收变现的途径,这个是非常错误的。母婴行业的课程客单价做不高,所以,用课程来推销产品是最佳的策略。这个方法我们玩的时候是800个群,每周平均成交400万,算是比较好的一个成绩了。

      现在玩微信群的人太多了,经常有人问我们有没有微信群这方面的指导,我感觉玩微信群要听听有结果的人怎么说,看看真正实战的人怎么说。


 

                                                  




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发表于 2019-9-5 22:45:36 | 显示全部楼层
行,有意义,我顶 谢谢您了
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