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淘宝捡钱项目最低成本启动盈利模式 小类目也能每天出几单

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发表于 2019-7-29 22:46:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天来说下淘宝捡钱这个项目,没有去选择多么高端复杂的产品, 只是个小类目。宝贝是16号晚上架,17号找家里人走了几单,第二天就开始自然出单,断断续续...

      现在每天店铺都有自然搜索流量进店

淘宝捡钱项目最低成本启动盈利模式 小类目也能每天出几 ...

      pc端搜索,宝贝已在首页第五位,无线端还需要优化,毕竟是新店,有一些维度竞争不过同行啊

      接下来分享操作流程,让零基础小白也可以跟着步骤一步步操作。

      我们先整体流程,再拆开一个个说。

      一个捡钱店铺的操盘

      整体流程如下:

      1、店

      2、对的行业产品,对的供货商

      3、上架前准备+上架
      
      4、基础销量+评价

      5、站内+站外推广

      6、各维度优化+良性循环

      接下来,一个个拆开了说:

      1、店


      如果你找不到开店的入口,嘻嘻睡吧!或者你可以翻下“淘宝大学”。

      学完里面的基础操作,把店开起来。

      小秘诀:听说把里面的基础学会了,至少可以过滤一堆搞培训的,因为他们教的, 也是里面本来就有的!!!!

      2、对的行业产品,对的供货商

      1)如何选择对的行业和产品?

      两个方向:

      A、周围人身上迫切被满足的需求。但这么挖出来的需求产品,未必适合淘宝卖。那就选择下面这个方式:

      B、挖可以捡钱的搜索词。如图:


      我隐藏的,就是这类搜索词(搜索量不小,但竞争比较小,外边常说这是蓝海词,我称它为捡钱词。)

      第一步:捡钱词怎么找?

      通过联想和验证。(通过联想可以得出一堆泛词,通过工具的验证,可以得出可以用来操作的捡钱词,并判断出那词是真 词还是假词)。

      联想什么?比如现在是夏天,下个季节是秋天,那和秋天相关的词有哪些?想泛词, 不要精准词。

      验证什么?把联想出来的词放进工具里(市场参谋不是免费那版)

      是真词嘛?搜索需求有波动上升为真词,数据中市场供应远小于市场需求,且直通车有价,支付有转化率时,初步确定为捡钱词。


      小秘诀:那些花几千块钱去学店淘的小伙伴得到的最大价值,应该就是这块了。——选择有趋势上升的产品批量上架,再加点经验和技巧,当然出单率大大增加了。小白都能玩。

      第二步:找到蓝海词以后,背后对应的就是对的行业和产品了嘛?

      A)这个行业产品市场大嘛?——做到最好是什么样,值得做吗?

      B)这个行业产品竞争合理嘛?——总不能进去做炮灰!

      C)这个行业产品属于高频反复消费品嘛?

      D)我对这个感兴趣嘛?

      怎么判断市场大不大?这块应该很多小伙伴都知道,分析前十名的数据,结合生意参谋(不是免费那版)算市场天花板。

      怎么分析竞争是否合理?搜索一下找到的捡钱词,分析前十名同行的各维度数据,分析自己能不能优化。

      第三步:前面的分析过关了, 我们开始找靠谱的供货商

      新手就从1688入手即可,直接给大家一份判断指标:

      A)看商家的店里有没有爆款(月销10万件以上的),有,就加个印象分继续看,如果店里的品都月销数目寥寥无几,我一般会放弃继续看;

      B)看商家的店铺标准里有没有牛头标。有,就加个实力分继续看,没有也无所谓,牛头代表在平台的综合实力强。


      C)看商家店铺实时诚信-征信,AA以上为优。


      D)看交易信用记录,重点看重复采购率,近90天退款率,近90天纠纷率,重复采购率高,说明产品市场好,退款率低,纠纷率低,说明商家售后处理好。


      E)看交易信用记录。占比高,说明商家铺线上渠道经验非常足,对淘宝天猫的玩法肯定也比作为新手的自己懂,没准他几句话就能帮我们打通做淘宝的任督二脉


      F)看90天内服务情况,结合总成交数据,判断退款次数各项是否可接受,再看退款率是否 低于同行业。


      G)看店铺总体满意度;


      H)最后看看整体评价,也可以间接反应产品情况。


      (A)——(H),属于最基础的优质商家过滤方法,接下来是进阶过滤:

      (J)商家店内的产品是一手货嘛?店内的宝贝图是实拍图嘛?

      有点繁琐,就不发出来了。发一个简单的:实拍图验证小秘诀:假装用商家的图上架了,三天内去告诉他,说被投诉盗图了,需要原图申诉, 可以帮忙提供一下嘛?

      (K)发货问题。发货周期:多久发货?24,48,72?发什么快递?

      (L)售后问题。出现退货换货怎么处理,流程,时效?仅退款时又是怎样?如果觉得麻烦直接这样发:


      和对方聊聊,看聊的来不?

      3、上架前准备+上架

      上架前要准备什么?

      1)标题等一些基础信息的填写;

      2)宝贝规格及价格等一些销售信息的填写;

      3)1张主图3张副图1张白底图+详情页

      这块不作赘述,标题包含了捡钱词,加上前文找到蓝海词以后第二步:分析竞争是否合理部分,会涉及到分析同行宝贝的主图,价格,规格及详情页,然后优化出一份属于自己的,正好用在这一步。

      4、基础销量+评价

      宝贝上架以后,总得做点基础销量和评价。要不新流量一来,一看,都没人买,没人评价,那他90%不会买!可以送给家人一些,也可以送给自己的小伙伴一些,让他们来做,(千万别找一个IP下的,还非用支付宝去转)


      5、站内+站外推广

      前面的基础做好了,接下来可以考虑推广测试。

      1)站内的自然搜索排名(PC端+无线端),直通车,钻展等;

      2)站外的各种免费推广比如发自己的朋友圈,各种付费推广比如找小V带货;

      这一步是琢磨用各个维度来提升宝贝的排名。

      看似复杂,其实就一句话,通过各种站内站外办法,让宝贝在电脑端/手机端的排名靠前;

      6、各维度优化+良性循环

      优化的主要工作:

      1)优化转化率问题——主要是主图详情页属性规格

      2)优化流量问题——比如淘内淘外推广的动作,根据投产比排序,投产比高的优先做。

      3)其他部分的优化——比如店铺整体,售后服务,中差评

      良性循环的意义:在上面整个基础和优化工作的持续进行下,流量不断增加,或稳定维持+转化率不断增加,赚钱当然越来越多拉;

      再开下车,淘内+淘外双管齐下;

      投入多少,产出多少,投产比合适,加大测试,良性循环的效果就出来了。

      总结

      捡钱项目操作流程:

      1、选择适合市场,适合自己,市场需求大,竞争程度小的捡钱词市场;

      2、找出优质的供应商;

      3、做上架前准备+上架

      4、基础销量+评价(解决基本的信任和转化率)

      5、淘内+淘外推广(流量问题)

      6、各维度优化+良性循环。

      以上就是今天的内容了。

 

                                                  




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发表于 2019-7-30 01:16:07 | 显示全部楼层
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