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如何实现个人号快速涨粉?一套实用的私域流量池方法论

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发表于 2019-7-21 22:52:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
私域流量越来越火。

      火到百度搜索指数环比增长了169%,火到私域流量这个名号,已经远远超过了前一阵流行的“增长黑客”,风靡了整个互联网圈。

如何实现个人号快速涨粉?一套实用的私域流量池方法论

      尽管如此,提到私域流量,很多人还是一知半解,不知道私域流量是什么。

      那到底什么是私域流量呢?

      私域的定义是,品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

      相对于“公域流量”而言,私域流量更强调自身营销和传播的自主控制权,私域流量是可以反复使用,并不需要向平台缴纳流量的推广费。

      私域流量的关键在哪里?

      关键在于能从原来一次性的卖卖,转变为用户在社群的聚集和沉淀,将普通用户转化为多次消费、粘性更强的铁杆粉丝。

      所以,一方面,我们要想办法,吸引更多的精准用户,进入我们的私域流量池,另一方面,还要通过运营黏住用户,让用户愿意在我们的粉丝池里留存。

      先说第一个部分:引流

      如何实现个人号快速涨粉?

      第一步:避开误区

      很多商家在引流时,通常过度关注引流粉丝的数量,而忽视了粉丝的质量。导致辛辛苦苦引流来的粉丝没有粘性,后期很难转化。引流来的粉丝,很多一开始就是僵尸粉、死粉、对你的社群不感兴趣,还影响后期的运营。

      所以,我们首先要避开的第一个误区就是,过度关心社群粉丝的数量,而忽视了社群粉丝的质量。

      怎么避开这个坑呢?

      首先,要设置社群门槛。

      无论是付费门槛,需要社群粉丝付XX元才能进入你的社群;还是资格门槛,需要原有社群成员推荐新会员才能进入你的社群,都是有效避免粉丝不精准的一个好方法。

      下面推荐几种常见的初始门槛设定方法:

      内部邀请门槛:群主或者管理员邀约才能进入社群;

      付费门槛:这是最直接的一种方式,缴纳一定金额之后才能进入社群;

      身份条件门槛:实行严格审核机制,比如必须要求企业高管才可加入社群;

      高额资产门槛:拍照或者实开验证,比如豪车俱乐部,每个人需要拥有XX品牌的车才可加入社群;

      产品购买门槛:购买一定额度的产品才可加入社群;

      其次,要精选引流渠道。

      做个形象的比喻,引流渠道就相当于大鱼塘,你要从大鱼塘里钓鱼进入你的小鱼塘(私域流量池)里,如果大鱼塘的鱼根本就不能在你的小鱼塘里生存,钓的鱼就会很快死去。

      所以,你在选大鱼塘的时候,就要精挑细选。

      在微信生态中,微信群就是一个个的大鱼塘,而我们要做的就是,寻找目标用户所在的微信群,通过一些手法,把群友一个个转化为自己的好友,最终成为社群付费用户。

      先推荐几个实用的引流渠道:

      1、微信搜索渠道

      比如你的目标用户是宝妈群体,你就可以在微信搜索栏内搜索:宝妈+入群,通过精准搜索能够搜到很多近期发布的文章,再通过文章内的二维码进群。

      2、豆瓣小组渠道

      豆瓣小组也是一个好渠道,同样的方法,你可以在豆瓣里小组里通过关键词,搜索到你想进入的社群。

      豆瓣小组经常会有人直接发布二维码吸引粉丝进群,同样,你不仅可以通过搜索进群,也可以自己建一个主题群,发布在豆瓣小组中,吸引目标用户加入。

      3、搜狗搜索渠道

      很多用过搜狗浏览器的同学都知道,搜狗浏览器的微信功能,可以直接检索微信内的文章,你也可以通过搜狗搜索进群。

      4、微博渠道

      在微博的搜索框内搜索关键词“入群”,会显示很多入群二维码,使用微信扫码即可入群。

      5. 竞品社群渠道

      没有**没有炮,同行来给我们造。很多竞品会发布社群活动微信群,这时候我们就可以进入竞品社群吸粉。建议大家通过付费进入社群,产品价格越高,用户的互动链接越频繁,加好友通过率会更高。

      第二步:快速引流

      当我们进入了大池塘,还要把大池塘里的鱼,钓到我们自己的小池塘,怎么钓呢?

      首先要选准时机,进入群之后不要马上开始添加好友,因为现在很多微信群都有群管功能,被检测出来很容易被踢出群,而且社群成员对你也没有印象,通过率并不会太高。

      最好是进群后一周内,你在群内主动活跃、输出价值,提高社群成员对你的好感度后,你再进行引流,添加好友,通过率就会大大增加。

      其次要备好话术,只要让社群目标用户感兴趣的话术,让对方愿意和你成为好友的话术,才能更吸引人。

      什么样的好友申请话术容易被通过呢?

      肯定有这两个方面:

      1、让对方有确定性

      对方知道你是谁,知道你添加他的目的是什么,知道你能带给他什么资源。

      所以,你添加好友,首先要精准介绍自己,表明自己的名字、公司、职位,甚至年龄等身份。

      其次,还要说明目的,让对方知道,你添加对方,是要寻找更多的合作机会,还是要资源互换。

      2、让对方感觉受益

      你还要说明你添加对方,对方通过能有什么好处,比如你是他的粉丝,表达了对他的仰慕之情,触动了他愿意被崇拜的心理,又或者是直接的利益好处,你能给他提供某某学习资源、商业渠道等。

      所以,你要是想要提升加人验证的通过率,还需要思考能够为对方带去什么价值。

      这时候,你能建起流量池了,你有自己的私域流量了,那又怎样?

      虽然粉丝初期比较活跃,但是没过多久,流量池内就一片惨淡,无人问津,甚至你说一句话,半天都没有回复你一句。

      私域流量池成了“死鱼”流量池。

      所以,建立自己的私域流量池,还必须要懂运营,必须能让鱼塘里的鱼活跃起来。

      怎么做呢?

      1、稳定的内容输出

      一个优秀的私域流量池,一定拥有高频稳定的内容输出。

      比如日报输出,为大家提供重要新闻、行业资讯,省去了粉丝找信息的时间成本,大家就愿意呆在你的社群流量池内。

      比如学习资源,如果你是教育类社群,你可以提供带答案的习题、试卷,或者知识点整理,如果你是运营人的社群,你可以提供社群案例、社群书籍、行业报告之类的内容。

      比如干货脑图,比如你到某个干货课程后,画成听课笔记、干货要点的知识脑图,你都可以提供到流量池内。

      关于内容输出,我格外提醒一点,要利用平时休息的时间去浏览、积累各种形式的内容,搭建内容库,这样可以提高效率,不用每天临时去找,需要时,可以马上拿出来分享。

      2、定期的社群活动

      社群活动,是促进社群粉丝活跃,增加社群粘性的最有效方式之一。

      我做社群的时候,常用的活动方式有三个:

      第一个是送书,由于我做的是教育类社群,所以送出的大多是教辅类图书。图书是目标人群很喜欢的一种方式,而且能够边赠送边裂变,吸引更多的社群粉丝加入。

      建议你在做社群赠书活动时,要考虑图书的邮寄成本。

      第二个是内容分享会

      就是由群主提前协调群员,规划每周1~2 个主题,邀请不同群员或者外来大咖分享,每次用1~ 2 个小时,在约定的时间邀请群员一起交流讨论,这样就有了“集体创作”的感觉,同时固定的分享会让群员产生一种身份认同感,找到自我存在的价值,而这种价值感会催化出更多良性的化学反应。

      第三个是打卡,

      可以直接设置常规打卡,时间为两到三周,每天提醒完成任务,用小程序签到,坚持打满就给说好的福利。这个福利越大、越稀缺、越符合痛点越好。如果要做长期打卡,就利用排名+兑换机制,比如:打卡打满不同次数可得到不同福利、按照排行设计额外奖励、打卡一次就能得可用于兑换的积分等。

      关于活动,如何才能越做越好,越做越省力呢?

      1、形成固定的活动物料清单

      做活动,要形成固定的活动物料清单,每次做活动只需要做补充和迭代就可以了,这样在每次举办活动都会临危不乱。

      清单通常包括:通知话术清单、活动材料清单、主持词清单、活动组织清单。

      2、形成固定活动主持流程

      每次的活动,要做主持词的迭代和PPT,对不同的活动,使用不同的主持风格。

      3、形成固定的文案模板

      每次的活动文案,都要使用相同的模板。每篇文案的模板,都要包涵,活动主题、活动介绍、活动流程、导师介绍、往期活动这6个要素。

      这样,每一次的活动都是为下一次活动的准备打下了基础,减轻了我们下次准备活动的工作量,活动就会越做越好!

      有了粉丝,你还会运营,你的流量池势能就会越来越大,后期变现,就是水到渠成的事情。

 

                                                  




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发表于 2019-7-22 00:16:15 | 显示全部楼层
看了,感觉不错,谢谢您提供
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