新手无货源店铺盈利运营心得 实操月营业额五万利润一万八,163网赚论坛

163网赚论坛

 找回密码
 立即注册
搜索

新手无货源店铺盈利运营心得 实操月营业额五万利润一万八

[复制链接]
发表于 2019-3-14 22:25:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
我接触京东无货源两个多月了,经验也许并没有其他卖家丰富,但会将知道的都进行分享,先说下我目前的店铺的情况。

      去年12月初了解京东无货源店群模式,一开始想着做淘宝无货源,了解到了京东无货源之后,感觉还是京东无货源更适合我,学习摸索两周之后,我开始申请运营店铺。现在我们运营了三家专营店,其中两个是女装店,一个礼品店。

      12月中旬,开始操作第一个女装店,目前月营业额五万左右,利润在一万八左右。

      1月份我们开了服装店,第二家开时可能是没有找准定位,上货上的比较杂,订单量一直比较慢。后来经过现在的设备优化,目前的营业额维持在800到1000左右,近期有一个小幅增长,每天的利润大概在300块钱左右。

      第三家是一家礼品店,2月下旬开始做的,也是专营。目前每天的营业额大概七八百,我个人感觉的话,家居比服装稍微好做一点,起码它退货率会比服装的会低一点,利润也比服装的要高一点。

新手无货源店铺盈利运营心得 实操月营业额五万利润一万 ...

      首先,店铺运营流程

      我们店铺现在的运营重点主要是放在选词和选品上。

      多种渠道选词

      选词的话,也有一些方法,主要还是用商智来选,基于我们用的方法,搜索指数比较大的,在线商品比较少的。潜力值的话,我们不当做重点参考对象,当然越高越好了。如果说潜力值低的话,但是搜索指数很大,商品数也比较小的也可以上,不是完全不能上的。

      另外生意参谋也会用的到,还有就是京东里边的一些下拉词,我们都会去尝试着上一些。比如说我们输入一个蓝海词,下边会匹配出一些下拉词,那么下拉词后边会显示一个全网的商品数量,找一些数量比较少的,去搜索一下。如果说在线商品数少的话,把下拉词放到商智里边,再去搜一下,看一下商智里边有没有数据,如果数据比较好的话也是可以上的。

      选品新思路详解

      选品的话我们现在一般是在淘宝选,优先选的是天猫店铺,再就是根据淘宝优次来选,看淘宝的综合分数,还有它的一个等级,从优到次,从上往下这么选出来。平时像女装的话,我们也会关注一些爆款,比如说网红款、抖音款,还有一些明星同款,这方面平时可以多刷刷微博抖音,关注一些网红,还有一些明星款。

      这些当下比较流行的款,如果京东上卖的比较少的,甚至是没有的话,一般上架就能出单。比如说我们今年的春晚,当时杨紫在一个小品里穿了一件红色的大衣,里边配一款套裙。春晚结束以后,这款衣服就上微博热搜了。我记得我当时是大年初二上的款,然后初三上午就出单了,到现在已经卖了将近有20多件了。

      选品价格我们一般会控制在1.8倍到2倍,不会过多的加价,但也不是说一直不动,最重要的还是要参考京东的价格。比如蓝海词搜索出来以后,京东现在的一个产品售价在200到500之间,那么我们的价格会控制在150到700甚至150到1000之间,就是低中高价格区间都有。这样的话,针对中低档的一个消费者选择可能会多一点。

      如何去看哪个3J类目比较好卖?

      一般的话服装我们就是上一些应季类的,大家可以在商智里找到行业大盘,里面有一个类目上涨指数。找上涨指数高的一些类目,再结合成交金额占比、成交金额增幅、访客数占比,对比这三个数据,然后选出需要上的3J类目。

      细节优化做好这几步:

      我们现在一般是15天到20天左右去优化一次,也不会太频繁。因为我感觉上新品以后,流量有一个后滞性,如果说清理三无产品太快的话,对店铺的流量会有一定的波动影响。

      1、标题去重

      标题关键词重复太多,会影响搜索排名。所以我建议大家尽量避免关键词的堆砌。比如说我们选的蓝海词中含有T恤这两个字,如果采集过来的原标题里边也有T恤这个词的话,我们就会把原标题中的T恤删掉。

      另外,尽量不要出现一些极端词语,或者是违规词,其他基本不会做大的改动,蓝海词我们一般是都加在前端。

      2、把控上货数量

      每个蓝海词对应的上货数量没有具体标准,款式多的话我们会多选一点,款式少的话就少上一点。像服装的3500阈值,我们一天会上200到300款,不会多上。礼品1000的阈值,一天也就上了一两百款。

      这个也是看在线商品数,在线商品数多的话,我们就多上一点。理想状态的话我们最少是上1:1,比如说在线蓝海词搜索出来的有一百款衣服,我们最少也要上一百款,做到1:1,这样下来的话出单率会比较高一点。

      至于上货的定价,商智里边有个行业,行业下边有关键词查询,把我们选出来的蓝海词,复制到里边搜索一下,往下拉,最下边有一个成交的价格分布,可以参考一下京东上成交价格最多的一个价格区间,也可以参考价格来定我们蓝海词匹配的款。

      3、客服提升转化

      我们平时会让自己的客服去和淘宝客服聊,学习他们的优质话术,知道怎么和客户沟通。

      有些客户对高客单价的产品,比如一千块钱一件的羽绒服,会存在犹豫,迟迟不下单。这样的情况,我们会让客服给一些优惠券,或者是给一些小优惠来**他们下单。

      对于提交了订单没有付款的客户,我们对客服的要求是主动跟这些未付款的客户去沟通,给客户留言,或者是发优惠券来让客户尽快付款。

      第二要点:海投如何操作?

      精准通里边的海投新店,我们一般上货到阈值的40-50%左右,然后就开始打开海槽,拉升一下整个店铺的流量。新店上货的时候中间尽量不要断,每天多少都得上,一直到上满为止。

      我们会在成交高峰的时段把价格设置高一点,后台有一个价格时段的折扣比例。像我们女装店的话,在周六或者周日还有晚上8点以后,我们会把海投的价格稍微提高一点,因为这些时段出单率是比较高的。

      后台商家成长里边的任务,海投这一块我们一般只做前两个任务,第一个给900,第二个是1400,一共是2300块钱的补贴,用完以后我们第三个任务基本就不做了。

      我不知道其他类目,就我们服装类目,前期的话一天大概150左右,后期一般会控制在100以内。新店操作一个月左右,我们每天的营业额大概能控制在一千以上。像周六日,或者是周五这些高峰期的时候,能卖到两三千,最多的时候卖到5600多。

      商家成长里的任务,对新店扶持力度其实挺大的。把这些任务做完三天以后,会有对店铺为期两个月的加权。这两个月尽量不要出现违规,否则它就会取消加权。另外可以领一个月商智,还有一个月的运费险,这两个都是比较实用的,大家操作的时候应该都知道。

      需要注意的问题:

      1.采款的时候尽量避免预售款,否则有可能会影响发货。

      2.详情页里避免出现极限词、违规词,这些词会被京东判为虚假宣传。现在这些小问题在后台可以考代罚,通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次。

      3.合理定价,如果说你这款衣服既不是品牌,也凸显不出你的价值,但是你定价太高的话,京东也会强制性下架,而且还会被京东降权。我们之前有一个雪纺衫卖到一千多块钱,然后就被下架了。

      4.把控店铺评分,不要太低。评分是综合客服的回复率,订单的出库率,售后的处理能力,以及产品的评价等多方面进行的考核。店铺的评分太低的话,会增加客户的跳失率。

      自我总结:

      这次讲的是自己的经验心得体会,主要是对选品思路的理解和细节优化的总结,对于我刚接触这个行业才两个月,能取的这样的成绩,主要是要掌握好的方法和技巧,在学习过程中,摸索了一些经验,尤其是最后列出的几点需要注意,对于我们这些新手卖家来说,是非常可行的,希望这次的分享会给大家带来诸多意义。


 

                                                  




上一篇:余额宝第二期体验金活动 最高领取100万体验金收益可提现
下一篇:揭秘淘宝代运营是如何坑店主的 10个代运营9个骗子的行业
回复

使用道具 举报

发表于 2019-3-14 22:26:03 | 显示全部楼层
创意哦!楼主高人啊 谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


163网赚论坛创建于2016/3/15,本站所有信息均为会员发表或互联网转载,并不代表163网赚论坛立场。
如有信息侵犯了您的权益,请联系网站客服及时删除,论坛将乐意接受您的意见,并及时作出修改。
服务邮箱:732833373@qq.com 广告客服: (请直击主题)  客服QQ:732833373  
免责声明:本站拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!


凤凰彩票最安全的投注平台注册送18元彩金X

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|163网赚论坛 ( 鄂ICP备16018255号 )|网站地图

GMT+8, 2019-5-24 22:47 , Processed in 0.187200 second(s), 38 queries .

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.


快速回复 返回顶部 返回列表