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抖音流量玩法之探店号 相比短视频带货门槛更低变现更容易

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发表于 2020-1-11 22:28:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
广告,是互联网行业的主要变现方式,也是流量变现门槛相对低的方式。

      相比电商卖货,依靠广告赚钱更加轻松、更加便捷,对于短视频行业也同样如此,当大多数人的注意力聚焦在带货时,我们应反其道而行,关注那些小众、偏门的流量玩法。

      抖音探店号正是这样一种抖音流量玩法,说起偏门但也并不冷门,相比短视频带货,探店号的内容制作门槛更低、变现门槛更低。
      依靠广告赚钱,是一种确定性的收入,虽然有明显的天花板,但难度也低,所以做抖音探店号是一个适合个人、小白的一个短视频创业方向。

      首先科普下抖音探店号的含义,一种以个人视角点评本地美食的短视频账号,不同于传统的吃播,也不同于大胃王类的夸张短视频内容,是一种更接近于大众点评的本地美食点评账号。

      探店号仅适合二三线城市,常住人口在100W以上的城市。不太适用于县级市、乡镇,也并不完全适合一线城市,如北上广深等人口流动性强的强一线城市。

      其实,探店号做的就是位于一线与十八线城市之间腰部商家的生意,十八线县城人口密度低、商家数量少,并不适合探店号生存,因为本地商家虽生意不景气,但也缺乏广告营销意识和资金预算。

      相比十八线县城,一线城市的机会也不见得大于二三线城市。一线城市人口流动性强、常住人口人少,虽然人口密度高、商家众多,但探店号也相对难做,因为人口密度大、客流量大的位置商家生意兴隆,所以通过抖音短视频营销的意愿自然较低,而位置较差的商家由于周边客流流动性强,也就不适合探店号为其做广告营销。

      说白了,抖音探店号就是为那些常驻人口稳定的二三线城市的商家服务的,并且是那些生意不景气的商家,实体经济下滑,大多数二三线城市的商家生意也并不好做,尤其是餐饮行业,在大环境下为这类商家提供短视频营销也才更有机会赚钱。

      做抖音探店号,大概可分为四个具体步骤:

      (1)初期账号养号

      (2)确定视频题材

      (3)现场探店拍摄

      (4)联络商家广告变现

      做抖音探店号在初期有一定成本,在粉丝量较低的账号运营初期阶段,需要个人自费去走访、拍摄一些本地有特色的美食店铺,在账号粉丝突破3W左右的第一个门槛后,就可以与一些本地商家合作,免费帮其探店做短视频营销,商家只需要提供相应食材即可。
      在账号粉丝数量整体突破8W后,便可向本地商家收取一定的广告佣金,目前本地美食探店号的合作价格基本在300元/1W粉丝,一个10W粉的美食探店号单条广告报价可达3000元/条。

      在整个短视频行业,探店号的广告报价要显著高于其它类型的账号。

      因为,商家与正常的互联网广告市场存在信息差,即使在业内人士看来报价虚高,但在本地商家看来确实合理的价格,这就是行业与行业、人与人之间的认知差异。

      一、首先,我先来具体说抖音养号的一些常见操作。

      在过去一年,我并未意识到养号的重要性,但在做了多个视频账号、视频内容类型后,我才认识到了养号对于做短视频的重要性。

      (1)做到一机一号一卡,账号注册手机号要与手机绑卡号码一致。

      (2)手机内下载其它手机应用,如微信、支付宝等常见软件。

      (3)设置授权抖音app所有手机权限。

      (4)账号实名认证、完善个人资料、绑定头条号等。

      (5)运营初期阶段个人资料中不留任何商务合作联系方式。

      (6)完整看完抖音首页推荐的视频,和探店号相关的视频内容,并且点赞、评论、关注账号。

      (7)进入抖音直播,充值10元左右少量金币随机打赏一些主播。

      (8)稳定的网络环境,不要经常更换网络IP地址,最好只用手机4G流量或者一个WIFI地址。

      (9)任意拍摄、剪辑一些探店、美食的内容发布上传。

      (10)重复6、7、9步骤连续至少7天。

      (11)有日常常用的抖音号可省略部分环节,以上适用于抖音新号操作。

      二、抖音视频流量分发的算法规则。

      抖音目前的流量分发规则是依靠算法分发,算法规则中最重要的几个数据指标即是完播率、点赞率、互动率(评论)、转化率(关注人数)、视频垂直度。

      影响完播率的因素,除了视频内容本身外,视频长度也是关键的因素,抖音探店号的视频内容长度应合理控制在20-30秒,最长1分钟时间以内,太长则会降低完播率。

      影响互动率的因素,最主要的是视频的文案与视频内容能否带动起互动,引发与观众的话题,在视频文案中可以多使用一些互动型的问句格式,在视频发布后,需要在评论区提出问题引发互动评论。

      影响转化率的因素,一般是在视频内容的末尾,我们可在视频内容末尾增加一些视频账号介绍,以引导粉丝关注。

      影响视频垂直度的因素,一般与视频内容发布类型有关,抖音会根据账号发布的视频内容给账号定性、打标签,在初步确定视频内容后,就不要随笔变更内容的类型,账号定型后,如果视频内容的数据还可以,抖音会有一波流量的扶持期,在扶持期过后视频内容如果生产数量、质量无法再提高,账号就会被限流,这是难以避免的事情。

      三、探店号的视频内容选材与拍摄剪辑

      抖音养号、理解算法只是基础,真正要探店号还是要靠运营。运营的80%在于内容的选题、取材、拍摄、剪辑的打磨上,剩下的20%才是广告变现,在做探店号时不必过分关注变现问题,探店号只要稍具备一定粉丝基础变现是非常容易的事情。

      (1)视频的选题:

      运营初期:大众点评寻找那些好评4.8以上的餐饮店铺,可以是必吃榜上的热门餐厅,但餐厅平均消费不宜过高,并非考虑成本问题,而是探店号的粉丝群体消费层次是否匹配,尽量选择一些有拍摄噱头的店,例如店铺历史、产品特色、地理位置、装修环境、服务体验等,如果有一到两点突出那么就可以去。

      除了好评排行榜的店外,也可以从评价最差的店去选题视频内容,例如今日一探X地大众点评评分最差的店,亲身体验一些服务到底有多差、东西到底有多难吃。

      运营中后期:账号具备一定粉丝量后,1W粉丝数以上时,可以尝试在点评、美团电话寻找一些合适的店铺尝试免费合作,不一定成功但可以很大程度降低成本。

      因为,探店号除了在接广告变现时,其它大多数的时间也需要拍摄优质视频内容来维持账号活跃度和粉丝粘性,所以在具备一定粉丝基础后尝试与一些商家免费合作也是必须的。

      (2)视频内容的剪辑工具

      我并不推荐使用PR等专业工具去剪辑视频,PR、PE等专业视频剪辑工具使用难度过大,学习时间成本太高,不适合我们这种非科班出身的人使用。在这里,个人推荐使用抖音官方的剪辑工具“剪映app”,或“万兴神剪手”、Apple的“iMovie”,这些都是比较简单的视频剪辑工具。

      四、如何联络商家广告变现

      (1)商家联系方式:联系商家很简单,因为大众点评、美团上很轻易就可以获得商家的营业执照名称、电话,我们用天眼查很轻松就可以查询到法人电话,一般小企业法人均是老板。

      (2)与哪些商家谈:我们尽量与一些非连索品牌的商家谈,如果你看到一家本地或全国知名连索品牌,你还是放弃合作的念头,此类商家不在合作范围内。

      (3)如何谈:除了通过抖音私信、个人资料的商务联系方式主动联系的商家外,我们电话主动联系的商家,在电话初步确立合作意向后,在面谈中最好以企业身份谈,这其中除了涉及税收开票的问题外,更牵扯到一个信任问题,除了销售的话术,你需要提供一些之前拍摄商家的案例,例如视频的点赞数据、播放量、评论率等,再就是账号的一些基本数据,例如粉丝性别比例、年龄层次、地域特征等等,这些数据登陆抖音官方后台均可查看。

      当然,因为是短视频营销,在洽谈过程中需要避重就轻,短视频内容营销更侧重店铺曝光,而非实际带货、进店人数转化,在广告价值上尽量往网红店铺打造、本地知名度上引导。

      整个抖音探店号兴起时间不过一年,在目前仍有一定运营空间,得益于都因的算法分发规则,只要视频内容能够满足算法的数据规则,就能起量变现。


 

                                                  




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发表于 2020-1-11 22:29:01 | 显示全部楼层
高人啊,真是好东西啊!!
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