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这虽是个体力活但能月入过万+ 有心人的世界里处处商机

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发表于 2019-12-24 22:54:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天有一个大V发了一条微博,大致意思是:现在的年轻人很焦虑,原因很简单,2019年赚钱太难了。尤其是1985年之后出生的人,按照规律,这群人第一次改变命运的机会是在2019年,然而,2019年眼看着就剩十几天了,大家依旧没能挣到钱。
      微博引发众多网友讨论,更有网友专门组建了一个“抠门小组”,大家一起比一比谁才是省钱小能手。

      不得不说,2019年确实很难赚到大钱,但是赚点小钱还是有希望的。说一下我遇到的小人物赚钱的经历吧,希望对大家有所帮助!

      一、搬家师傅月入过万

      前几天,钱小妹搬家,让我帮她找一家靠谱的搬家公司,因为市场上的搬家公司虽然多如牛毛,但却鱼龙混杂,坐地起价、敲诈等现象层出不穷。

      于是我建议小妹用某平台自带的搬家公司,约了一个中型车,费用是200元,平台上有优惠券,可以减掉99元,也就说,小妹最终花了101元。

      正好那天我也过去了,想了解一下搬家公司如今的发展现状。

      这是一个金杯车,能装下20个大纸箱子,师傅人很和蔼,全程没让我们动一个手指,都是师傅拉着小推车上下搬的,因为师傅说这是公司规定,绝对不能让用户动手帮忙搬,用户既然花了钱,买的就是服务。
      我一听,感觉很新鲜,于是跟师傅聊了起来:师傅是河南人,在北京打拼了20年了,因为他的老乡在北京开了一个小型的搬运公司,大概30个人左右,他就一直跟着老乡做了20年搬运工,如今在老家河南买了一套房子,前年又在保定买了一套。

      师傅说,他们这个小团队平时周一到周五接私活,周六和周日两天与某房产中介合作,这个平台比较有意思,规矩非常严,会对师傅们进行严格的专业培训,必须统一着装,遵守公司章程,一单给师傅80%的提成。

      也就是说,像这个师傅做一单大概是200-600元不等,能抽成160-480元,一天能接个3-5单,日均能赚到1000块钱左右,一个月下来能赚到8000块钱左右。

      但师傅接下来的一句话才让我震惊,师傅说:这个活啊,只能算是我的副业兼职,平时才是我的正经工作,但是这个也赚钱多,我就高兴多干点,也能早点退休,回家养老啊。

      果然,赚钱的都是副业!
      震惊是因为师傅的收入远远高于那些坐办公室的小白领了,谁说干体力活的不赚钱?

      我接着问了师傅一句:这个还是要分地域的吧?估计在老家的搬运公司日子就没这么好过吧?

      师傅无奈的笑了一声说:以前我也在老家干过,不行,根本挣不到钱,还是一二线城市能挣钱,毕竟人的流动性大啊,人只要动起来,处处都是赚钱的机会。

      这话不假,看似饱和的搬运行业不也处处都是机会吗?就拿近期比较火的免费搬家公司为例吧,看看他们是如何在看似饱和的市场里拼出一条血路的?

      有一家搬运公司声称免费搬家,上门装箱,本来搬运公司赚的就是那点跑路费,要是连跑路费都没了,那老板靠什么赚钱呢?

      二、免费搬家公司如何赚钱?

      还真有这么一家免费搬家公司在众多竞争对手中脱颖而出。

      这家公司主打高档社区搬家服务,口号就是:免费搬家,不收搬家费。

      那他们靠什么盈利呢?原来这家公司免费搬家会有一个条件:不收搬家费,但,凡是用户不需要的旧家具或家电,甚至废品,全部由这家公司处理。

      原来,这家公司的老板当年受到回收旧家电的启发,高档小区有很多二手家电,且大部分还是新的,但是用户搬家的时候,很少考虑把这些家具转卖掉,都是直接抛弃,让物业随便扔掉,这家公司的老板正是看到了这些二手家电的价值,才突发奇想创立了免费搬家公司,没曾想,竟在搬运行业一炮走红。

      虽然没收搬运费,但这些可回收的二手家电和家具的价值远远超出了搬运费。

      此外,这家公司还创造了一个盈利方式,由于高档社区的用户嫌麻烦,没时间去打包拆装物品,所以,这家公司也提供拆装家电、打包物品的服务,尽管费用不便宜,但很多用户表示省了很多麻烦,一站式解决了所有问题,非常实用,于是在口碑的传播下,这家公司业务增长一直迅猛。

      行业整体向下,但这家公司业绩却在蹭蹭向上窜,这都得益于这家公司的魄力,敢于跳出价格竞争的范围,脱离主赛道,另寻其他营业模式。这种创新的模式不但打开了搬运行业未来之门,更是为行业发展提供了新思路。

      可见,免费的东西有时候会更贵。

      而这个老板的聪明之处在于,赢利点偏移,避免与大家在同一个赛道上跑步,选择了一条看似曲折实则简单的小道,结果发现,这个不务正业的人反倒赚得更多。

      因此,商机处处有,只给有心人。
      三、如何发现商机?

      经济学上有一个讲究,喜欢讨论交易成本。

      所谓的交易成本,是指在完成一笔交易时,交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本。

      拿钱小妹搬家为例,假如钱小妹不用搬家公司,全程自己动手,首先她需要自己雇一辆车,麻烦很多朋友来帮她搬东西,卖苦力,看似钱小妹只花了打车钱,但其实钱小妹欠下了更贵的人情债,搬完家得请大家吃个饭,自己也浪费了大量的时间和精力,怎么算这个成本都太高。

      但如果找个搬家公司,你只是付了一笔便宜的搬家费,全程不用自己动手,不会感觉累,心情也愉快,更不用欠什么人情债。

      所以,搬家公司解决了大家的麻烦,人家就有钱赚。

      而所谓的商机就藏在交易成本背后,啥意思?就是大家都感觉做这个事麻烦,当一个人解决这个麻烦的成本太高的时候,这个人就不愿意自己亲自去做了,那就需要别人代替他来做。

      而商机就是这个代替的过程。用户抱怨声音越大,商机就越大,能赚钱的几率就越高。

      举个最简单的例子,比如我们平时没时间出门或者懒得出门吃饭,那么送餐上门就是一个商机,所以外卖诞生了,外卖就是一种降低了我们外出吃饭交易成本的商机。

      所以说,小麻烦,小商机,**烦,大商机。


 

                                                  




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发表于 2019-12-24 22:56:04 | 显示全部楼层
感激涕零,谢谢楼主的好贴
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