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揭秘:月入50000+的项目,资深从业者免费分享

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发表于 2019-8-10 21:26:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

为了避免就业的压力,目前大多数学生都会选择参加研究生入学考试,并且还有很多已参加工作的人员又“回炉”贴金,所以跟考研相关的网赚项目一直受到欢迎。


众所周知,我国每年差不多有几百万人口考研,和它有关的赚钱项目也是数不胜数,这是一块大蛋糕,但是大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分,但是如果能分到很小的一块,一样是有钱可赚。


今天我要和大家谈的项目就是卖考研资料,其实这种资料也很好找,但令人尴尬的是,到了销售环节却变得很困难,有时候在网上留下联系方式,可一整天下来,还是很少有人购买资料。

揭秘:月入50000+的项目,资深从业者免费分享

小编曾有幸结识过一位从事该行业10年的老司机,跟他谈了许多关于操作方面的问题,小编觉得他对这个项目的理解很深,有独到的见解,所以把聊天的内容整理了一下,分享给大家:

一、项目概况   

做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解,就拿卖考研资料这个来说,如果连考研考的是什么都不懂,还怎么去销售自己的资料?


所以先给大家普及一下关于考研的小知识,一般专业来说研究生考试必考的有四门课,英语、政治、数学、再加一门专业课,这是大部分专业的考研课程。


但是还有几个特例,有的专业是英语、政治再加两门专业课。有的是英语、政治加一门专业课。

总结起来就是,英语政治必考,数学有的专业考,专业课肯定都考,但是各个学校和专业都不一样,所以都考的专业资料价格便宜一点,专业课的资料就会贵一点。


我们再来了解一下市场规模。根据教育部最新统计数据显示,2019年我国考研人数达290万,比2018年激增52万人,增幅21%,创历史新高。


而自2015年起,研究生考试报名人数连续5年上涨,总涨幅超过75%,且增速逐年上升,今年更是突破20%大关。

毫不夸张的说,每年考研的人犹如过江之鲫,完全不需要去担心自己的客户问题,只要找到流量的聚集地引流就行了。

二、如何收集考研资料

首先,我们应该对我们需要的资源进行分类,以免盲目地在互联网上寻找,比如英语、政治和数学这些必考的科目,在网上就能找到,而其他的就要自己去找了。


信息可以是电子版、纸质版或者是视频版等。官方网站和大型咨询机构都有这种信息,但是这种信息都是第一手信息,通常比较昂贵。刚开始操作时,建议从电子版开始,成本比较低。

你也可以到某宝、贴吧、QQ上购买,出售这类资料的商家有很多,或者去大学找研究生购买他们以前使用过的资料,你可以去收购,就看你有没有耐心搜集了。


三、如何引流

1)贴吧引流

贴吧引流绝对不能放过,因为贴吧是比较大的流量聚集地,而且客户也比较精准,因为中国每一个能考研的学校都有自己的考研贴吧。一般都是本年度考这个学校的人才会进入这个贴吧,但是贴吧发帖真的不是那么容易通过。


一般新手随意发帖,要通过两大鬼门关,一个是系统对广告的删除,另外一个是楼主对广告的封杀。一般新手发帖打广告,存活率低于10%,再加上管理员的毒手,往往造成无流可引。

发帖技巧

①标题要有吸引力

来贴吧的人都是为了寻找有用的考研信息,那么标题就显得非常关键,众所周知,一个非常有吸引力的标题,是一篇成功的帖子的基础,一般来说用**专业学长经验交流的形式会好很多。


②帖子的内容

如果是纯广告的话根本没有存在的可能性,一定要用大篇幅的考研经验来作为软文,软文最大的作用就是能让帖子留存,内容就写考研的经验。


没考过研也没关系,百度一搜各种经验多得很,找一篇跟本专业类似的稍微修改就可以。另外,需要注意的是,文章内容的好坏也决定了能不能把粉丝加过来,这是变现的第一步。

总结起来就是,发帖不要有敏感字,然后账号必须是老帐号,没有的可以去某宝买一个,年龄越久的号越不容易被删帖。一般来说每一个专业都要来一篇软文进行发帖,但是当你在同一个贴吧连续发帖的话就要换一下IP。


还有就是养号的问题,有的贴吧规定等级的,必须连续签到才行,有自动签到的软件,自行百度。

最重要的一点来了,就是别上来就留什么V信号或者QQ号码,删你没商量,可以留下百度云的链接,抛出一个诱饵,在链接里留下你的V信或者QQ号码。


2)QQ裂变

这一块的话,主要是通过QQ群进行群发消息和群发邮件,毕竟在学生中间用QQ的人要多得多,最主要的是QQ上能存放大量资料。

①群发信息:进群之后建议群发即可,现在的QQ群有一定的限制,操作时需要多准备几个Q号,每个号每天加5个群,发完自己秒退,不要抱有幻想,被踢了以后你就进不来了。


②群发邮件:邮件营销是一种相对比较古老的营销方式,但是,对于一些比较喜欢使用QQ及邮件的群体来讲,邮件营销依然有效。

我们这里使用邮件营销,主要是采用群发的模式,主要针对QQ邮箱,因为群发比较快速有效率,而QQ邮箱前缀就是QQ号码,QQ号码获取相对简单。


具体操作方法如下:

①通过多个QQ群提取海量QQ号码:加入群后,通过提取群的群成员,然后将QQ号批量转化成邮件地址,借助excel即可,这里不细讲了。


②引流吸粉文案:理由+诱惑+微信号。关于吸粉文案,三点必不可少:一个正当有效的理由,一个足以打动人的诱惑,一个限时限量的名额。


③利用邮件群发工具发送:关于软件工具,可以到淘宝购买,产品非常丰富,小技巧:淘宝搜邮件营销,不要搜群发,百度可以搜邮件群发。另外,对于没有条件用群发工具的,也可以用Q邮箱手动群发。


假设我们每天需要发200封邮件,那么至少需要4个QQ号,因为一个账号每天只能发50封邮件,发完之后就需要换下一个账号。也就是说,当天我们想发200封邮件,需要分成4批来完成。

邮件营销虽然不比之前效果好了,但是如果你能做出一定的量级,效果也是很不错的。


如何提高转化率

任何产品之所以能够激起顾客的购买欲,靠的都是包装,所以还需要进行包装,不知道大家有没有发现,现在市面上很多好卖的考研资料,包装看起来都很精美,给人一种很牛逼的样子。人靠衣装,佛靠金装,考研资料也是如此。


如果引流这块不能足够放大,我们就需要在已有的资源里面下功夫,通过包装自己的朋友圈或者QQ空间,让顾客觉得你是一个靠谱的人,买了你的资料就能考试通过。只要达到这样的目的,就可以大大增加成交转化率。


至于如何包装,可以到网上寻找那些卖试题或者培训学校的同行,把他们的宣传词,朋友圈全都弄过来,整理改编成自己的,做成一个五颜六色的单页面,能够吸引目标客户眼球。


而且这样做还有一个好处,那就是每年考研的人不一定都会通过,毕竟中国考研人数200万,录取比例仅有29%,考不上的人中有很多会进行二战。再加上每年资料都会有一些变动,所以不用担心买过一次就不会再买了。


3)百度竞价

如果你手中的资金比较宽裕,那么引流这块可能会比较容易一些,比如百度竞价就很适合。

从上图可以看到考研资料这个词的百度竞价做了很多,而且单价都很高,既然这么多人竞争,但是大家还是愿意花钱做引流,那就足以说明一个问题:非常赚钱。


4)某宝开通店铺

在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持,而且是一个很大的流量入口,但相对的是要求也会比较高,要懂得开店的一些方法。

比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等,这里就简单的说下,只是让大家知道有这种方法。

5)学校论坛引流

其实这个和贴吧也是类似的,找到相关学校的论坛,因为里面也都是想考这个学校的学生,虽然量比较少,但是非常的精准。


6)线下引流

这个就得看地域了,如果你恰巧在大学城附近就好办了。每个学校都有专门的考研自习室,少则十几个,多则几十个。这些地方都是精准客户。考研自习室硬推广也是很有效果的。再加上广告贴一帖。

总结:

以上分享的是考研资料的销售方法,不管做任何项目,关键看你能坚持多久!就像马云说的:有些人天天找项目,晚上躺在床上想出千万条路,早上起来仍然走老路。所以,赚钱的永远是那些最有执行力的、愿意学习的人!


 

                                                  




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