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快手引流新手最容易踏的四大坑 避开这些弯路助你事半功倍

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发表于 2019-7-23 22:18:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
周末去理发,惊奇发现就一个小小的美发店,快手玩得相当不错。通过快手,他们不仅每月成交300多单,平均单价都过千。据给我理发的师傅说,他现在工资早已过万,工资的大部分都是快手引流来的,几乎每天都有客户做飞机过来找他。细问之后才发现,他们的引流方式并不复杂,就是每天把大家的得意之作发到快手上去,感兴趣的会主动添加微信号,然后再成交。

快手引流新手最容易踏的四大坑 避开这些弯路助你事半功 ...

      不知不觉,发现身边门店、微商、代购,乃至工厂老板……越来越多的商家选择快手引流卖货。大家都知道,快手的引流成本大概只有其它渠道的10分之一,但是转化率却高很多。大家不知道的是,快手引流也不是那么好做的,上面有很多的坑。这些坑轻则会让你走很多弯路、功倍事半,重则会让你直线掉粉,几年的苦心经营化为乌有。

      第一大坑、风格多变,让人摸不着头脑

  快手上风格很多,但是一个账号只能玩一种风格,这一点很重要。为什么很多人视频跟新很快,花的心思也多,但涨粉很慢,并且粉丝流失率很大,因为没有坚持风格一致。婷克丽要强调的是,快手风格变换一次,粉丝将会重新洗牌,代价相当大。玩快手前,一定要想好自己擅长什么,或是想玩什么,然后就一直死磕、一条路走到黑。

  为什么?因为风格多变会让快手运营方摸不着头脑。你今天发一个生活感悟,明天发一个手工艺品制作,后天发一个搞笑搞怪的直播……快手运营方不明白你的特长是什么,定位是什么,不知道如何给你贴标签。结果就是,快手运营方不知道你的目标客户群是谁,不知道把你推送给哪些人。没有运营方的推送,你怎么可能有流量?

  风格多变除了让快手运营方摸不着头脑,更让你的粉丝摸不着头脑。打个比如,你玩了半年的美食分享,积累了十万粉丝。忽然觉得有点胖要减肥了,开始上传跳劲舞的直播。你想想,几万粉丝乐意吗?他们可都是吃货,奔着美食来的,你忽然转变风格要减肥,大多数粉丝很难跟你转变过来。结果是大家对你上传的内容不感兴趣,不给你双击,不给你评论。这样你的活跃度就会直线下降,掉粉无数。

  第二大坑、时间太长,没耐心看完

  我这是初学者最容易犯得一个通病,喜欢拍几分钟的长视频,可能是觉得想展示的内容多,几十秒不够,或者觉得信心不够,希望多一点内容才能吸引粉丝。这个观点绝对是错误的。婷克丽在这里告诉大家:长视频是不可能成为热门的,反正我玩了好几年快手也没有看到一个能火的长视频。因此,要注意开门见山、直入主题,只展示最精华的部分,时间控制在十几秒左右。

  为什么要强调十几秒?因为与完播率息息相关。什么是完播率?就是大家点开你的视频后,从头到尾、不快进,完完整整看视频的人,占所有点你视频的人的比重。换句话说,如果大家没有耐心坚持看完你的视频,那么点开你的人越多,那么你的完播率就越低。这一点对那些“标题党”影响最大。

  可能有人会问,为什么要提到完播率?因为除了有点赞、评论、转发、关注等其它因素之外,完播率也是决定你是否可以上热门的关键因素之一。换句话说,快手运营方如何判断一个视频是否优质,如何判断要给某些视频更多的权重,更大的曝光,关键指标就是这几个,看看多少人点开视频,多少人看完(完播率),多少人点赞+评论(互动),有多少人转发与关注。

  第三大坑、内容缺乏吸引力

  这里的内容不仅包括直播的内容,还包括封面图。这跟写文章一个道理。为什么那些十万加的文章,无一例外都在标题上下了很大功夫?因为如果标题没有吸引力,那么就没人点进去看你的文章,你的文章内容再好也等于零。因此,视频内容固然要好,但是前提是要配一个吸引人,让大家有欣赏**的封面图。当然,正像写文章不能做标题党一样,封面图也要跟内容相符。

  谈了封面图,下一步就是视频内容了。其实内容本质是一个产品。产品存在的意义在于为顾客创造价值,视频内容存在的意义在于为粉丝创造价值。这个价值,可以是带来欢乐、放松,比如搞笑搞怪的视频;也可以是带来正能量,比如很多“鸡汤”视频;还可以是教人一门有趣的手艺,比如烹饪美食,打游戏过关,做炫酷的PPT等等。总之要记住一点,你要让大家感到有收获,觉得看了你的视频有意义,没有浪费时间。

  话说到这里,有些微商可能会有疑问,我们做快手的目的很简单,就是问了引流卖货,我们多展示自己商品,多说说产品的优势,这有什么错吗?当然错了。快手——这个直播平台的特性是以认人为核心,重点是打造人设,让大家喜欢你、认可你、相信你,然后才会带货。因此,你的重心不要放在商品上面,而是要放在人上面。

  第四大坑、单打独斗,不善于借力

  如何提升账号活跃度?除了优质的内容之外,你还要善于借力,也就是给别人双击、评论、关注、转发等等!手头比较宽裕的,可以多给网红主播刷刷礼物,点点红心,千万不要以为这是你单方面的付出,对你没有价值。其实价值很大,尤其是要多给网红评论。

  如果评论好的话,就会有很多人给你的评论点赞,这些点赞的人中很大一部分会看你的主页,还会关注你。为什么我知道,因为我就是这样的人。甚至我看视频评论的时间经常会超过看视频的时间。高手在民间,大家真情流露、率性而为的评论,往往写得格外有意思。所以,玩快手,千万不要吝啬你的双击,不要吝啬你的评论,尤其要多评论。如果一不小心成了热评,那得到的价值比你上传视频大得多。

  当然,除了上面的四大坑,我还要强调最重要的一点是,千万不要违规,因为一旦你的账号违规了,那你其它方面做的再好也没有任何意义。只要你账号不违规,坚持固定风格上传视频,就算不能成为热门,那也会慢慢积累,沉淀一些粉丝,慢慢的你的账号权重也会不断提升,这样就会有更多的人看到你的视频,只要这个循环保持下去,成为网红是早晚的事。

 

                                                  




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发表于 2019-7-24 01:35:11 | 显示全部楼层
很不错的啊
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